北京世纪阿姆斯生物技术有限公司总经理邓祖科访谈

     记者（以下简称记）：我国西部地域辽阔，共有十多个省区，人口占全国的三分之
一，资源丰富，但发展相对落后。西部大开发是中央最近提出的一项战略决策，从专门从事生态农业和环境保护企业的角度，你对西部大开发有何看法？
　　邓祖科（以下简称邓）：西部大开发是中央从国家宏观经济发展的高度出发作出的一项重大战略举措。众所周知，西部是长江和黄河的发源地及上游地区，曾有过山清水秀、植被茂盛的历史，但在气候变化、植被演变和人类的长期破坏下，西部的自然条件已今非昔比。因此，国务院明确提出基础设施建设、生态保护、调整产业结构等五个方面为当前西部大开发的重点。目前国家创造了一个良好的政策和宏观环境，加之各地方政府的支持和配套措施的出台，为西部大开发提供了能够取得最终成功的基础和前提。但是，西北大开发能否获得像东部经济发展一样的成功，还要看方方面面的参与程度，特别是各行业的企业。只有吸引大批企业投身到西部大开发的第一线，才有可能真正完成西部大开发的战略任务。
　　记：从刚才的谈话来看，你对西部大开发认识比较深刻，对中央政策的理解也比较透。你是否认为中国企业家的认识还有不足？如何加强这方面的认识？
　　邓：西部大开发，对于企业来说，既是机遇，也是挑战。目前，对西部市场的研
究，不少企业和企业家还是一片空白，这主要是好多企业还没有找到适合自己企业切入的结合点。所有有远见的企业都应该迅速研究和了解西部，每个企业都应认真研究西部大开发这一新课题，并积极参与其中，配合战略任务的实施，寻求企业的发展和腾飞。阿姆斯公司主要从事微生物肥料及相关产品的研制开发，产品符合国家农业、环保和高科技三项产业政策，因此，对我们来说，只要找准与西部大开发的结合点，就会有无限的商机。
　　记：商机有现成的，也有靠拼打出来的，在西部大开发中机遇和挑战并存，并不是每个企业都认为包含商机，你所说的商机是什么？
　　邓：西部大开发是一项系统工程，任何一个单项的措施是难以支撑起西部大开发
的。但西部大开发时必须屏弃过去对环境先破坏后治理的发展模式，要注意西部生态与经济协调发展，首先要建立稳定的环境保护和生态恢复系统，在保持生态的基础上加快西部经济发展。阿姆斯就是利用微生物肥料提高化肥利用率、降低化肥用量、减少环境污染、改良土壤结构、提高农产品品质的特点，与西部有市场前景的特色经济和优势产业相结合，将当地的资源优势转化为经济优势，使社会效益得到最大发挥，生态效益得到保障，企业和当地农民的经济效益显著提高。也就是说在社会效益、生态效益和经济效益协调统一的基础上企业得到发展。
　　记：阿姆斯的主导产品是微生物肥料，不过，从微生物肥料行业的现状来看，给人的感觉似乎比较混乱，竞争也不是很规范，这会对真正从事微生物肥料的企业发展影响很大。
　　邓：中国微生物肥料行业管理要比化肥行业晚近30年，是有很多不规范的地方，对我们的企业影响也有。但对这种现状，光靠抱怨是没有用的，最根本的办法还是提高自己企业的整体素质，在不规范的市场环境里寻求出路，确保企业照样生存和发展，这本身也是一种实力的体现。
　　记：实力是一个企业生存的前提，也是进一步发展的必备条件。但我们常说的实力是企业综合情况的反映，这却是难以用语言描述的。
　　邓：是的，阿姆斯所具有的实力保证了企业六年的稳步发展，而且每一步发展，都标志着技术的日臻成熟，其集中反映在别的企业或产品所没有的众多优势上，这些优势可归结为技术、品牌和项目运作三大优势。
　　技术优势是阿姆斯运作的基础。阿姆斯依靠中国人民解放军军事医学科学院和中国农业科学院雄厚的技术力量，经过科研、生产和推广应用多部门的协同奋战，完成了从菌种引进改造、产品配方摸索、田间试验应用和工厂生产工艺完善提高等一系列工作，攻克多道技术难关，通过实践逐步形成的成熟技术。阿姆斯的产品技术指标一直稳定在农业部部颁标准以上，仅这一点就是很多企业和产品难以达到的，也因此农业部1997年在全国第一批发放的微生物肥料8个登记许可证中阿姆斯就占其5个，并于1998年被列入北京市科委重大科技成果推广计划，1999年获得海淀区科技进步一等奖。凡此种种都充分说明了阿姆斯技术在国内的先进性和优势。
　　品牌优势是生存的前提。阿姆斯的产品是以军事医学科学院为技术依托单位，公司和产品的名称又是冠以阿姆斯进行组合，公司内有一批优秀的科技人才、管理人才、营销人才组成的队伍，人们有一定认知度和信任度。阿姆斯品牌经过军事医学科学院多年的宣传，在国内已具有一定的知名度。阿姆斯品牌代表着技术可靠和值得信赖，特别是在医药界知名度更响，这是我公司独特的、别的微生物肥料企业采用任何方法也不可能获得的优势。公司近几年的扎实工作以及农业和各级科技部门的政府性肯定，使阿姆斯品牌在农业界声誉直线上升，阿姆斯品牌已成为公司宝贵的财富和资源。
　　项目运作优势是企业稳定发展的根本。公司以“发展一家，扶持一家，成功一家”作为技术合作的宗旨，这一宗旨决定了技术合作的灵活性，也易与合作企业达成共识。
技术合作合同签订后，公司及时跟踪服务，从技术、营销和企业管理等方面切实为合作企业提供支持，而且每个合作企业对公司的技术都具有技术共享权，公司研制的新产品无偿提供合作企业使用，为合作企业创造了适合发展的空间和可持续发展的条件。
　　记：你刚才提到阿姆斯的技术优势、品牌优势和项目运作优势，是大家对阿姆斯企业的一个共识，这个共识在西部大开发中应该能发挥其积极作用。
　　邓：三大优势是我们阿姆斯核心竞争力的体现，这些优势只有与合作企业和地方优势相结合，才能发挥作用。阿姆斯在西部大开发中的作用就是配合当地农业产业结构调
整，对特色经济和无公害农牧业发展起到龙头作用、示范作用和窗口作用。
　　记：要实现你谈到的作用，阿姆斯公司必须对原有的经营作调整，适应西部地区的特殊情况。
　　邓：西部农业资源丰富，而且每个地方都有自己的特色经济和优势产业，有巨大的开发潜力。如新疆的棉花、宁夏的枸杞和葡萄酒葡萄、新疆与河西走廊的瓜果、渭北的果品、四川盆地的油菜、云贵高原的烤烟、藏东南的药材等。这些特色作物在对当地经济的发展起主导作用，在全国同行业也是举足轻重的。阿姆斯的调整主要是要适应这些特色经济和优势产业的发展。
　　记：积极参与西部大开发是每个企业的追求，阿姆斯公司确定了怎样的发展目标？
　　邓：阿姆斯在西部大开发中将按企业自身的特点稳步发展，通过技术支持和合作，在西部10个省、市、自治区范围内，用三年的时间建立10个特色经济示范基地和30个阿
姆斯产品生产基地，为当地的优势产业服务。
　　记：记者在去年12月参加“千禧阿姆斯市场发展战略研讨会”时曾见过新疆和宁夏的阿姆斯技术合作企业，他们介绍了很多经验，这是不是阿姆斯的西部大开发计划的一部分。实现你所说的目标，阿姆斯可能还会制定许多计划，若不涉及企业秘密，是否可以在这里透露一些。
　　邓：这没有什么秘密可言，其实阿姆斯参与西部大开发早在去年初已经开始运作，新疆和宁夏三个阿姆斯产品生产基地也取得了预期效果。去年阿姆斯产品在棉花试验，由于4月份阿克苏地区遭受70年未遇的风雪天气，参试用其他产品的棉苗大部分被冻死，而应用阿姆斯的棉苗在一周后依然正常生长。这一奇特现象受到阿克苏地委和自治区科委的重视，自治区科委将阿姆斯产品和技术列入区火炬计划，阿克苏地委多次召开专门会议研究和落实阿姆斯在该地区的推广应用问题，并提供优惠政策，在该区的阿克苏和库车建立了两个生产基地。去年5月份公司和宁夏农科院土肥所合作，在银川建设了一个主攻枸杞和葡萄酒葡萄的阿姆斯产品生产基地，并聘请植物营养学博士主持专门的试验示范项目，经过应用和试验，枸杞和葡萄酒葡萄品质得到明显提高。阿姆斯产品在宁夏的效果得到了自治区领导的认可，区财政无偿拨款予以支持。去年下半年公司在青海省海南藏族自治州布点试验，阿姆斯产品对无公害蔬菜效果显著。12月16日该州洛藏旦巴副州长亲自带队到公司洽谈合作事宜，并与公司签订了在海南藏族自治州联合建立农牧业综合示范区备忘录。示范区建设前期工作正在准备中，今年3月份将正式开始实施。
　　在去年前期工作的基础上，为了配合西部大开发战略，公司成立了专门的机构，负责和协调阿姆斯西部大开发目标的实现。同时，聘请有关专家分析研究阿姆斯在西部各地的切入点和具体实施办法，确保阿姆斯的西部战略能够顺利实现。从今年开始，我们将逐步选择一些典型区域，建立生态农牧业示范区，促进当地特色经济再上新台阶。在条件成熟的地区，以技术合作的方式建立阿姆斯生产基地，配合优势产业的发展。
　　记：示范区和生产基地是阿姆斯公司参与西部大开发的重点工作，谈到项目运作时你说到阿姆斯的宗旨是“发展一家，扶持一家，成功一家”，这对合作企业是急需的，但对阿姆斯公司的要求就会很高。
　　邓：阿姆斯公司项目运作的宗旨是针对国内微生物肥料行业发展现状提出的。在合作中我们和合作企业以技术为纽带，共同开拓市场为目的，通过长期的综合服务，促进合作企业可持续发展。我们对合作企业的服务包括技术服务、产品研发、信息传送、人才培训和营销策划等。在实际操作过程中，将根据每个企业的具体情况，制定相应的服务措施。
　　记：说到市场，阿姆斯的知名度在今后的市场竞争中将是一种极大的优势。对西部地区来说，目前要进行大开发一缺少人才，二缺少技术，三缺少资金，针对这一现状，阿姆斯有什么政策？
　　邓：前面我多次说过，阿姆斯的产品只有和当地的特色经济和优势产业相结合，才能发挥最大的社会效益、生态效益和经济效益。对西部地区，公司将采取技术合作的方式，减少企业的前期投资，使有限的资金用在最需要的地方。同时，利用地处北京的有利条件，使北京公司成为西部技术合作企业的技术研发基地、信息传送中心和人才培训基地，向西部提供持续不断的支持。
　　记：今天你谈了很多阿姆斯公司配合西部大开发的措施和想法，对西部地区和国内有志参与西部大开发的企业会有很大的启发。
　　邓：这也是我们所希望的。我们真诚希望和所有企业合作，共同参与和支持西部大开发。
　　编者按：西部大开发是进入二十一世纪后中国经济生活的大事，也是中国经济发展的一次战略性调整。西部大开发对提高我国整体经济实力，促进各民族的共同繁荣和国家稳定等，都具有极其深远的意义。中央已吹响了进军西部的号角，各地政府也积极配合，在全国形成了开发大西部的热潮。在一片开发热潮中，企业和社会力量的参与还没有被调动起来。为此，记者近日走访了已于去年进军西部地区的北京世纪阿姆斯生物技术有限公司和邓祖科总经理。今日刊登记者与邓祖科总经理的访谈，希望对有意参与西部大开发的各界有所借鉴。